思路：为淘宝设计拼单功能，首先看看竞争对手是怎么做的，目前市场占有率较高的“拼多多”，采用的是低价策略，面向的是五六七线城市的小镇青年，以及一些大龄用户，他们关注的共同点在于物美价廉，并且拼多多的拼购方式依托于低价和裂变，因此淘宝要做拼购的话，面向的用户也是那些平均支出低于一般订单的用户。 一.产品设计方案：（以商业画布为基础作答） 1.价值主张 核心功能：发起拼单，邀请好友拼单，正在拼单成员，分阶梯定价等 定位：向价格敏感的用户，提供拼单优惠的选项，吸引他们购买，在为用户带来实惠的同时，提高商户的销量和曝光度。 2.用户细分 消费成交以低价或低于一般价的订单的用户，经常使用聚划算的用户，下单经常使用优惠券的用户，愿意花时间转发，帮助裂变推广，从而获取优惠的用户。 3.客户关系 淘宝拥有大量的商品，流量和用户，帮助商户调整商品策略。 商铺：新增拼购区，根据淘宝提供的数据选择自己要投放的商品，增加自己的曝光量。 用户：，加入或发起拼单，对加入拼购的用户采取淘金币或抵用券等奖励。 4.关键活动 主流程：进入拼购首页→搜索想要拼购的商品or查看推荐拼购商品列表→查看拼购商品详情→发起拼单→邀请好友拼单→好友打开拼单页→好友加入拼单→拼单列表已满→拼单成功→自动支付订单 5. 渠道通路 1.在淘宝首页加入拼购入口 2.在支持拼购的商品加入拼购入口 3.在支付宝首页加入拼购入口 4.在支付宝搜索中设置相应关键词关联拼购入口 5.在浏览商品时推荐可以拼购的商品
