对于我们刚开始做亚马逊无货源的朋友来说，之前可能是做国内的某宝，某东这样的平台做电商的，对亚马逊平台不是特别了解，对listing的重要性也没有一个准确的认知。那我就用我做亚马逊这几年的经验，简单的给大家介绍一下亚马逊这个产品展现页面的一些简单构成以及我们制作listing页面的一些小技巧，可能会有一些偏差，欢迎大家指出。
1、确定合适的关键词
关键词是我们店铺及其商品引流的第一步，也是增强我们产品的核心竞争力的描述，他决定了卖家能不能快速的搜索到你店铺的商品。
那我们怎么确定合适的关键词呢？
这个我们要将自己设身处地的放到客户的角度，我们想象如果我们自己是客户，想要买这件商品，那我们会搜索哪些主要的关键词，我们得出的结论就是我们店铺产品最好的关键词；当然，这只是一个办法，还有一种办法就是我们去看看别的竞争对手是怎么做的，取长补短，我们做线上的卖家得有着敏锐的嗅觉以及强大的学习能力，因为电商营销模式随时可能在变，我们要准确的抓住成长机会。 一个产品的标题，其实就是由我们的这件商品的关键词组合而成的，一般情况下我们的产品标题都是采用三种关键词语分散组合的写法来设置编写的。我们会将标题的前端设置几个宽泛的关键词，然后放几个精准关键词，在标题的结尾部分放一些长尾关键词。这里有一个情况，就是如果我们的商品没有变量，那我们就尽量将我们的商品的颜色放到我们的标题中，还有一些属性的差异也可以表达出来。最后提醒大家，我们在设置标题的时候字符不要超过200个，因为亚马逊规定如果listing字符长度超过200，平台将会屏蔽你的产品信息。
关键词的分类？
关键词分为宽泛关键词、精准关键词以及长尾关键词。其中宽泛关键词顾名思义就是范围比较广的关键词，像衣服，皮鞋之类的的大范围关键词；而与宽泛关键词对应的就是精准关键词，精准关键词就是我们的某一个类别的商品最容易被客户检索的词语，这些词语会更加细化，甚至细化到某天一个品牌，或者是某一个logo，这种关键词比较难总结，但是效果却是最有用的；长尾关键词说的是那些明确的想要搜寻你的店铺或者是产品的客户检索的词语，这三种关键词都非常重要，作为卖家，我们决不能忽视任何一种，我个人建议大家做一个商品类目的关键词备用库，并且适时补充。
2.取一个好的产品标题
做电商的大家都应该知道，一个好的标题可以大大的提高商品的曝光量，曝光量高了流量也会随之增加，购买量也会增加。所以我们一件产品的标题几乎就能影响这件商品的销量。
3.图片优化
listing的图片展现非常重要，我们在作为客户的身份在平台上购买商品的时候我们应该都有感觉，就是没有体验感，这是作为电商最大的弊端，客户缺乏体验，就会带着怀疑的心理去看商品，如果商品有一些明显的瑕疵，那么客户的怀疑心理就会提升，导致客户放弃购买。而最容易出现明显瑕疵的地方就是商品的展示图片，如果我们的图片做的很假，或者是有明显的的错误，甚至是图片做的不好看，这些都能影响客户对我们产品的感观。所以，店铺的图片展现非常重要。
给大家一点图片优化的建议：（1）背景必须是纯白；（2）商品主题图像必须覆盖整个图片的70%以上；（3）图片的像素尽量保持在1000*100
4.产品卖点描述
在我们的产品listing页面会有一个产品描述区域，这个区域是用来描述这件产品的属性和卖点之类的信息，卖点信息总共可以填写5条。商品卖点信息的填写跟商品的标题一样重要，商品的标题能决定这件商品的曝光量，也就是能够吸引客户到listing页面来查看我们的商品，而商品描述的作用就是在客户看到我们的listing页面之后，利用我们的商品描述来加深吸引客户，激发客户的购买欲望，这是我们商品成交的关键。所以，在编写商品描述文案的时候，一定要仔细了解产品和当下的市场热点，准确的描述出商品的亮点，这样才能有效的吸引客户购买我们打的商品。
5.review管理
因为在亚马逊平台上不像是我们在国内的电商平台，会直接显示你的销量，但是客户在线上购买商品有需要进行对比，所以我们店铺的评价系统管理就非常的重要。尤其是亚马逊上面没有星级店铺之分，所以大家都在一个起跑线，这个时候我们店铺的评价管理就非常的重要，甚至是我们客户是否选择购买的决定性因素。
做电商行业的，不论是国内还是国外，买家的评论系统都很重要！因为我们网购本身就是一个客户只能看到摸不到的购物过程，很多的客户在看商品的时候都是抱着怀疑的心理去找寻商品的瑕疵，只要有一个商品的瑕疵被客户看见，并且这个瑕疵是客户比较在意的，那么这个可能不重要的小瑕疵就会被无限放大。
我们的客户评论系统在客户观察店铺中是非常重要的考核因素，因为现在广告营销很多样，很多诱导性的广告让客户很抵触，所以很多的客户在考察店铺的时候最重要的一步其实就是看评价，故我们做好店铺的评价系统是非常重要的一环，这样会让我们的客户更加的信任我们，也能给店铺带来直接的效益。 国内的卖家会用小卡片或者是返现活动来激励客户留评，但是在国外可能不是很有效用，那么做跨境电商应该怎么吸引客户留评价呢？
1、 利用亚马逊系统的客服工具获取评论 在我们商品订单发出之后，我们卖家会通过邮件知道商品的物流情况以及客户的签收情况，在我们的店铺订单比较大的情况下，手动的去发邮件给客户是一件低效率的事情，最为高效率的方式就是通过亚马逊平台提供的客服工具自发送邮件。自动发邮件的运用方式是：在我们的订单产生十天之后，或者是在确定客户收到货物的1-2天左右，我们客户发送一个售后的邮件，邮件里面主要询问一下客户对商品有没有什么问题，如果有问题，那么客户可以直接点击下面的售后服务链接直接和我们反馈；如果客户没有什么问题，那么下面会有一个好评的链接。这样的方式不但可以增加Review，还可以减少差评，如果客户出现差评或者是对商品有异议都可以第一时间了解解决。
2、利用创建一个客户邮箱清单地址 自主创建一个客户的邮箱清单是一个比较长期的任务，但是这绝对是非常有必要的，尤其是对于无货源新手卖家来说，我们在商品的出售过程中积累的客户的邮箱信息都保存下来，当到达一定的量的时候，我们就可以为后面的商品的销售铺路；当我们的新品上架之后，我们可以将商品的信息通过邮箱发送给客户，通知客户来购买。
3、通过交易网站获取 我们可以在国外的交易指南网站，类似于：Vipon这类的网站上面去上传商品，我们可以给相应的折扣来换取客户的购买和评价，这个算是一个类似刷单的行为，需要支付一些费用，成功率较高，但是这是亚马逊禁止的行为，所以我们在使用的时候要小心一些。
亚马逊店铺的listing就是我们这件商品的展示，我们需要将商品的优点和客户想要看到的亮点展示给客户看到，才能激起客户的购买欲望从而达成成交，所以我们一定不要轻视店铺listing的优化展示。
