首先介绍下我的卖家经验，17年入坑shopee，也有做卖家的第三方业务，对于这两年选择shopee的卖家来说，恭喜你，走在了很有潜力的方向。由于2019年的贸易战，欧美市场遇冷。不过东南亚市场完全没收影响，而且如果2020年RCEP自贸区成立的话，东南亚市场就会连成一片，很有可能再接下来的几年里面，成长为【全球第五大经济体】！！ 以上作为镇楼前言！首先，新手卖家在你店铺下来后，会有一星期时间给你上架宝贝，准确说7天吧，我申请的比较早，一般客户经理都会建议你，【7天时间内，上架至少200款以上产品】，不包括被禁卖的产品。
【一.商品上架！！ 】 应该是说，越多越好，我们记得当时手工上传了5天了，都还没有上够，很着急。很巧合的是，遇到推上货软件的人，然后买了一年，最后，的确一下子提高了，效率。你只要去采集链接就行，把选到的产品的链接放入上架软件就可以。现在的市面上很多ERP系统很多都会有上架功能，有些是付费，有些是有一定的免费数量。比如客优云，每天是50个免费上架数量。对于后面的产品维护期的卖家来说，每天50个其实已经足够了，7天不就350个了！！！所以，上架软件，对于新手卖家来说是很方便的，一定要利用好，花点钱也要提高你的效率，因为这个市场还不成熟，你的店铺暂时不用那么精品，出单后再说。再去规划要单一类目还是几个固定类目。那么接着又会有一个问题， 上架前，会有个价格计算问题，记得当初，马来卖的一款婴儿车，由于价格问题，也就是算错了成本，设低了价格，导致了上架一天，就出了5个单，当时是真的好开心，不过后面发现，亏本了，也就笑不起来了。一下子有5单啊，情绪由非常兴奋，一下子到很郁闷！！大概亏了200多人民币，咳咳咳！！后面开始就研究藏价，研究各国的价格计算，着实花了点时间了！如果现在，已经有在用的ERP系统的话，一般会有集成，如果没有集成计价工具的话。我们自己团队开发了一个免费用的计价工具，希望你们可以用得上。最新的费率换算和物流费用成本！！需要的留邮箱！！所以商品上架，基本就是上面最重要的2点： 1.上架效率 2.商品计价正确 【其他的，再多提几个注意点吧】： 1.如果被禁卖，及时下架 2.上架选品前，需要你仔细查看各国的禁卖产品列表，如果禁卖的产品多了，对店铺会有负面影响的 3.上架前，看下产品尺寸，有些站点，对尺寸单独有要求，比如台湾会有店配和宅配区别，尺寸大的建议只选上宅配，尺寸小的就可以2个方式都给消费者选，这个是你上架的时候要改好的 4.建议SKU设置好，有些卖家，一开始，觉得没出单，也没什么产品，没必要加SKU，所以都空着 我的建议是，按照一定规则，或者直接用ERP导出的SKU，命名商品，作为标记，方便后面，你要采购，可以高效对应。这个是为了后期着想，养成好习惯。因为很可能后面你要用第三方系统下单的话，方便你导入，这样，你不用一个个再回头去加上商品的SKU了。省去一大笔时间！！ 5.主图建议好好优化，然后尽量要加上视频，这里说一句，shopee是可以上传视频的哦！！！不过要你编辑好放手机里面上传的。因为shopee定位本来就是手机端，可以用Instagram上传视频的！！！商品上架主要就是上面这些个点，后面还有补充再回复里面补充！！ 然后，接着重要点，就是规划，选品，货源采集 【二.选品规划！！ 】 这个方面，其实对于很多卖家来说，都是既熟悉，又陌生！ 熟悉的是，选品不就是找货源，自己觉得好的产品，选过来上架就行了。陌生的是，有时候选品的时候又恨迷茫，到底要上多少款这个东西，或者要多久更新新的商品！
1.之前说到，要有SKU，这样对于一个链接就很方便找到采购货源，当然这个是对于无货源的卖家，自己有产品的，那就不那么麻烦了，不过款式多的，建议也是要做SKU的规划的
2.上架频率，或者周期：一般来说，shopee有个机制，你上新的产品，你们店铺的粉丝，都可以收到消息，说你关注的用户上传了新产品类似这种提醒。所以，你应该在确保一定上架数量基础上，比如一天20-50个，还要注意上架的时间段。关注和汇总，平时在你店里浏览或者下单买家的下单时间段都是在什么时候，那么你就挑哪个时间段或者哪个时间段提前1小时左右的时间去上新，然后周末的话，你可以不断上新，看情况，哈哈哈！！！
3.产品属性，分国别，分季节，分价位： -----请你定位好你的店铺人群，不同国家，shopee每周都会有市场周报，可以根据你的选品方向，进行筛选。 -----然后是季节，如果你做的大多是季节性的产品，比如衣服，比如季节的用品，那就好好考虑这个市场人群的接受价格，可以看看卖的好的店铺，也可以自己上架多个类似产品，看看哪个产品流量人数最多，卖出的最多。 -----然后就是价位了，有时候，你就要定价格，再定卖什么，比如印尼，目前人均价位都是非常低的，建议就多卖点便宜的产品，营销量带人气，然后慢慢上架一些有利润的产品，流量多了，总有下单的。还有一种就是，如果你的店铺粉丝很多，或者是做店群的，你可以同时上一些利润高的产品，因为店群，粉丝人群铺盖的多，自然曝光多。【补充：点赞很重要】：这里说下点赞的重要性！！！！ 很多卖家呢，会互相点赞，那么比如说卖家A有3000粉丝，卖家B有4000粉丝，如果卖家A点赞了卖家B的某一款产品，比如是上面的包包，那么卖家A的3000粉丝，都会收到消息，说卖家A刚刚点赞了某某产品，这个的曝光量也是很好的。如果你们品类互补，效果很好的，坚持每天去做，积累下来的曝光量，可不亚于活动曝光哦！1.换仓问题，SHOPEE默认仓库是【深圳仓】，你也可以申请换仓到义乌仓，泉州仓，上海仓。那么问题来了，要不要换仓？？ 一般来说，你是自己货源发货的，那就可以选择自己最近的仓库换仓。 如果你是无货源发货的，其实影响就不大了，一般就是你的厂家大部分在哪个区域，就选哪个仓库就行。目前据我了解，深圳仓是处理效率最高的仓库，上海万色仓库，在今年双十一丢了很多件。不过可能和上海SLS物流那边有关系，不一定是上海仓库的处理出问题。 2.【shopee发货流程】，确定好你的仓库后，接下来就是要打印面单发货了，流程如下收好不谢： （1）首先，要去订单后台点击：申请出货编号/Arrange Shipment，为的是生成国际物流面单（2）下载PDF文档，打印出来，用10x10CM的或者10X15CM热面标签纸打印，哦对了，你还要买个热敏打印机，大概300多元，还有打印纸。 打印好后，正确打包好包裹，确定不超尺寸，不超重情况下。 【隆重的贴上你的第一单，国际面单！！！】，效果如下：保证外包装完好，面单一维码不褶皱（3）跟进下单客户的聊聊回复。发完货，你还要有空的话跟进下聊聊回复！新的，旧的客户都会有！是不是会有问物流情况的，因为你发货到虾皮仓这个时间集运是不显示消息的
（4）第四点个人觉得很重要，就是虾皮会有几个时间： 【】第一是：2天内要点击生成面单准备发货，否则会取消订单 【】第二是：面单生成起，3天内，需要到虾皮仓库扫描到，否则计入订单延迟率 【】第三是：下单时间算起，7天内没有扫描到，订单取消 所以，大促期间最多给的时间是，你6天内被shopee扫描到就可以正常出货，一般大促shopee会多加一天豁免期，今年双十一，就加了1天时间。------------------------------------------- （5）补充一点发货的题外话：那就是你的订单需要补发怎么办，客户不想下单因为还要扯到退钱问题，可以找那种第三方集运公司，我们一般找天猫那种集运商，或者你知道的比较好的集运商， 特别注意的是： 【第一】，建议注意下，太脆弱的东西，第三方的烂了一般不给你赔的，所以如果东西不经过你自己打包补发的，建议叫厂家着重包装减震一下，以免意外！！如果是比较结实的东西就不用担心！！主要还是烂了买家比较闹心，你就更加闹心了，厂家其实没什么压力说实话！！！ 【第二】，另外还有对于尺寸要求，也是尽量小，尺寸大了，超出他们的规定，费用会比较贵！！ （6）然后还有那种，比较灰色的发货，叫KONG包裹发货，就是你如果找人做评价就要用到，可以自己随便塞点东西，一定要有东西，因为shopee现在也会比较严格了扫描里面多多少少要有东西哦！！比如一张葫芦娃的贴纸！！手环！！之类便宜的东西！！也是要正经打包好，贴好单的！！ ----------------------------------------------
唠叨一句：不过这个还是提倡自然出单，因为你上的产品太多了，你不可能搞的过来，这个等你出单了再说也可以！！特别是台湾印尼，如果一个真的好的产品，完全没有评价就基本没人买，这个建议你们看看到底有多少浏览量，浏览的人数越多，说明对这个产品感兴趣的人越多，你可以是这个给这个产品邀评价，或者自己想办法找当地人留评价！刺激后面的人购买，这个只是作为补充手段，建议不要大量，会被shopee冻结的！！需谨慎！！【货源渠道】 就当交个朋友了！！！！！ 1.阿里巴巴：大家都知道的批发渠道，里面很多专门搞外贸一件代发的店铺，注意区别二手货源的商家，然后还有发货效率不高的商家
2.有赞微商城：微商进货的主流渠道，很多公众号大卖，小程序店铺大卖的进货渠道
3.拼多多：驻扎着很多薄利多销的商家，不过要区别劣质产品商家
4.抖音商城：很多网红款，你可以在抖音刷到，那么就可以点进去店铺看看价格，然后在其他渠道横向对比，抖音有些是直接跳淘宝店的，有些是跳抖音店铺的
5.淘宝：大量正常中小卖家集聚地，当然也会有大卖的，不过一般来说你去找货源，在淘宝看到的就是偏零售的价格，不排除有些商家无其他渠道，直接只在淘宝卖的，所以还是要花时间筛选。
6.天猫：多数大卖聚集地，很多实力的品牌方，或者实力的纯销售代理商，会在天猫开店，因为有流量扶持，所以，做的好的维护的好，会很稳定，你如果能找到其中的一些新品牌产品的商家合作，或者批发，也是可以考虑的，不过前提是你这边已经卖起来了，然后大促来了，你预计可以翻倍的情况下，就可以找他们聊聊，拿个批发价囤货！ 总结一下新卖家的大概思路：
1.装修好你的店铺：招牌，然后都首页留言，比如什么店铺折扣活动之类 2.店铺首页有几张图和几个视频，可以利用起来 3.装修好基本的，赶紧定好类目开始选品，上架Avatar Anm 、。； 16:11:29 用那个上架软件的免费额度每天50个，所以7天够你上350个了 1. 时刻观察，浏览人数最多的产品，点赞最多的产品，然后对其优化，优化主图，优化视频，注意视频只能手机上传
整理优化产品会比较费时间，所以尽快上架好产品，主要精力放在优化产品和优化价格，以及聊聊的咨询回复等直面客户的一些细节问题。 另外，shopee的企业微信群或者相关内部群，每周都会有卖的好的产品周报，包括搜索量，你可以根据这些数据，不断上新适合自己店铺品类的产品，还有，建议不要一个人做这些选品上架优化，这样真的会累死你的，除非你可以接受，2,3百款，只有优化个几十款这种占比，你就自己慢慢优化，不过当然不排除那种意志很钢的铁人能搞定了，哈哈哈！ 接下来讲下店群： 【店群模式】，对于小白来说有点点远，新手请做好第一个店铺，在考虑！简单说，我们做个计算： 1.我们shopee店铺薄利多销，一个店7个站点，每个月利润1000-3000元计算 2.我们做了10个店铺，一共70个站点，假设每个店铺平均每个月就是1500利润吧，那么10个店铺加起来就是15000元的利润，20%利润算的话，流水就是接近75000元每个月 3.那么你的储备金就要8-10万，我简单这样计算，你就理解了吧
除此外，70个站点，每天要有订单，必然会有聊聊咨询，你需要回复那么多客户，一个人很吃力的，况且还要采购发货，跟进异常等情况！一天几百单，有100个聊聊保证让前面的意志很铁的铁人哥们或者铁娘子进医院。。。。 更不用说大促活动期间的集中量了！！ 【所以你先知道一下，伺机而动咯！！！】 ------------------------------------------------------------------------ 店群，一般是要有团队的，分工明确，谁负责客服，谁负责采购，谁负责不断选品和上架新产品，谁来规划店铺的定位们品类，不同站点，要了解不同国家当地people的需求，然后再去，结合优势决定做什么类目，定群体，定价格。 这里有人就会问了，虾皮入驻需要什么条件，我要怎么搞店群？？
虾皮入驻呢，我这里有入驻渠道，对接经理，一般1星期会联系你。 不收取任何费用，唯一要求就是，你要准备好一下资料，到时发你链接填相关信息： 你要几个店，就要准备几套资料，申请过的那套公司资料不能二次使用的，无论成功还是失败的。 1.如果你有内贸店3个月流水可以截图，或者天猫，淘宝，阿里巴巴，等等平台的正式数据流水即可 2.你要有自己的公司，个人不能申请了，不要用别人的公司最好，因为后期你要干什么，别人的公司信息会比较麻烦，除非是你亲戚朋友的，而且也不搞这块的，可以拿来用。你可以买，但是请确保资料真实，后期没有什么隐患出来。 3.如果你还有外贸店铺的流水的话就更好了，比如竞争对手的lazada的流水截图，哈哈哈！！或者亚马逊，wish之类的店铺流水。一般来说shopee比较欢迎有经验的出海跨境卖家，会优先考虑入驻的！！然后，聊聊发货问题， 确定你的店铺是哪种货源类型的店铺！ 根据我个人经验，主要分为这几种：
一. 完全无货源的卖家，跨境店铺，货源直接找阿里巴巴或者其他渠道第三方的供应商一件代发的。 对于第一类跨境的卖家，是非常需要找一个靠谱的代打包服务商家的，你的店铺可能有很多的货源来源，所以不能有库存，否则成本过高。这类卖家，找代打包服务，不仅节省了一半的邮费，还节省了你打印贴面单的精力。简单解释就是，自己贴单，要支付的成本为：供应商寄过来的邮费+多花你寄去虾皮仓库运费+多花的几天时间+多花的贴标签的精力，以上。 所以，无论你是全职还是兼职，这类商家建议找家靠谱的服务商进行合作，省心省力。
二.一部分是自有的货源，一部分是一件代发的卖家，跨境店铺 对于第二类卖家，也是需要的，因为只要你有一件代发的货源，就必须要一个个处理，对于没有仓库和工作人员的卖家来说，成本还是过高。那么如果你的仓库只存你自己的库存货源的话，库存货源你就可以自己处理，不用找服务商。 所以自有货源的卖家，有自己仓库的产品，就不用找服务商了，直接自己处理，还可以更细心一点检查。
三.所有产品是自有货源的，一般就是厂家自己，跨境店铺 这类卖家，理论上是不需要找服务商的，他们自己是完全可以处理，不过如果处理不过来的情况下，是可以把超出处理能力的货发去给服务商处理的。
四.货源都是一件代发，本地店铺 那么对于这类卖家，除非你是大卖家，自己可以去国外租仓库，找人管理，否则当然是把货源寄去服务商的境外仓要划算一点啦。一般是要付一些仓储费用的。不过这个市场刚刚起来，很多还不成熟的，所以和服务商打好交道，说不定可以拿到合作价或者很优惠的价格。官方也有境外仓储的，也可以了解下价格。不过一般来说，官方的价格都会比第三方的要贵。比如亚马逊的FBA比第三方贵太多了。东南亚现在收费估计还没有那么贵，所以好好把握机会吧。 所以，这种也是交易找服务商，让服务商的境外仓库直接贴单发货，本地仓的优势就是发货收货快，这个是很大的优势
五.货源自有，本地店铺 这类卖家，一般是有资金实力的，有自己的产品线，不过建议一开始，可以先找服务商做这个，等做起来了，在考虑自建仓库，因为成本也是比较高的，然后还有另外要考虑的问题，就是自有货源的产品，最好要打好品牌形象，比如在包装上也着重设计下。当然产品质量当然要过得去了。然后适量在推广的时候，可以找服务商做些基础的评价，要不然人家看你东西很想买，但是成交为零，是不是会有些犹豫呢！
所以，总结就是，各种卖家，都有各阶段的需要，大部分的卖家前期是需要找服务商处理包裹的，这样可以省下精力，好好选品上架，打理店铺，然后聊天回复客户等等。 我自己也是卖家，现在顺便接贴单一起凑单发货，需要可以加我抠11022抠49932，备注shopee卖家凑单发货。 以上，希望对大家有帮助！！回复：经常性上架的产品被禁卖下架，违反类型是改善商城商品，不准确信息，但我感觉完善的很好啊！感觉系统很无厘头，这种怎么办？
一般来说，如果你的产品本身不是禁卖品，你要优化几个部分东西： 1.你的产品标题描述要准确，也不要出现敏感的禁卖的关键词 2.你的分类类目要准确 3.你的主图要优化好 4.至于说的优化商城商品，估计就是你禁卖的产品已经有差不多的或者同款，你这个信息不是优化的很好，甚至看不过去。 一般禁卖，还是主要是前面2点。另外需要注意的是，违规操作也会被禁卖下架的，比如你上传后，先改高价格，紧接着又去打了折扣，系统会监控这种行为，视为虚假标价，所以，要上打折的产品一点上架前就要定好价格，然后直接去设置店铺折扣就不会有问题。【补充几点：】 1、圈粉，去关注同品类大卖家的粉丝，会有回粉。 2、和其他卖家互相关注并点赞产品 3、置顶产品，在后台可4小时内置顶5款产品下午4点到8店是黄金时段。（影响店铺评分，勤置顶，每天都要做！） 4、定期上新（影响店铺评分，勤上新，尽量保证每天上新！）会定期给大家提供热卖产品 5、后台报活动。合适的活动不是一直都有，一定要抓住每一个曝光机会，报名前仔细阅读活动要求 6、编辑产品，在产品描述里可以添加热门标签：格式为#标签，一个产品最多18个（热门标签会定期发，有需要某一品类下的热门标签就在群里提出来） 7、优化店铺装饰：图片和描述要体现店铺的诚意，细节很重要，同时也是针对不同市场的情况来进行适时的调控，例如：台湾人民非常感性，会通过店铺装饰来判断产品质量，所以，图片的细节就要做到位。 8、提高聊天及时回复率和回复速度是提高卖家评分最快速有效的方法。
【注意研究标杆卖家的店铺描述，店内分类布局，价格结构等。】【补充】选品逻辑 （1）从自身优势出发，自己有货源的，以自己货源为主； （2）无货源的，前期进行首页产品跟卖； （3）每周的周报和关键词，是选品的一个重要参考； （4）品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围/人群+颜色.
新手小白前期店铺思维 （1）前期3个月可以多让利，不要考虑利润，部分产品进行零利润甚至微亏本，先把店铺权重坐高,流量盘做大； （2）最好第一天就能实现出单，方法你懂的 （3）前3个月，出单量越好，店铺权重越高，虾皮会持续增加流量给您，甚至提供更好的活动位 （4）至少实现店铺推出1-3款爆款，能每天稳定出单，爆款不一定需要多少利润，主要用于拉动店铺流量补充【shopee小白每日必做】： （1）每4个小时置顶产品 (5个/店铺) 手动置顶商品建议： a）建议您对新品频繁进行置顶； b）对已积累一定流量的热卖品谨慎使用置顶功能（会影响产品标题搜索）； c）在各站点的黄金时间段分时间置顶产品。
（2）每日至少关注500个粉丝 提高粉丝数的3大方法，利用好刷粉软件 a）主动关注粉丝：目前关注用户数量上限为3000个； b）互动圈粉：重视与买家每一次聊天的机会，即使买家当下不购买，也可以引导其关注店铺； c）粉丝优惠：卖家可鼓励买家为其产品点赞或关注店铺，在下次购买时给予折扣或礼品作为奖励。
（3）分时段上新 （4）后台报名活动 （5）搜索排名机制 热搜词(Popular Searches)：通过热搜词，了解并调整商品品类和名称，提高搜索曝光几率。 标签( Hashtag )：通过在商品描述添加热门标签，提高曝光率(两者皆为实时更新)。
（6）站内引流——类目 A 根据目标客户群选品：60%-70%的用户均为年轻女性关注性价比高的潮流产品; B 根据客户经理建议选品：每周客户经理会为卖家提供各站点市场动态; C 在选品上重点关注以下品类 主要产品类别：自己定好方向，例如流行鞋服/美妆保健/母婴用品/手表配饰/家居装饰; D 全品类方向拓展:自己定好方向，例如男女性季节服饰/其他。 补充一些问题：3月份免流水入驻结束之后，虾皮审查力度有再一次变得更加严格了！ ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 主要体现下下面几方面，仅供大家参考： 1.执照对应法人更加严格。 现在开店审核，除去之前要的执照，身份证等信息，需要法人按照模板拍摄手持身份证和执照的各自对焦视频。 另外，如果复审，还要提供法人最近3天手持身份证和百度北京时间查询的对焦视频。 2.入驻品类有要求。 审核人员会问你是否有货源，是否有相关内贸外贸经验。有内贸外贸经验的就会要求提供3个月流水和店铺链接和后台登录视频。 3.另外准备好没注册过的手机号和邮箱，要完全没有用过在虾皮的。不然容易被关联二申请失败。
因为疫情下，执照的申请可能也会受影响。所以，如果你能快速下执照，很方便得到执照法人的视频身份证等信息。再走绿色通道，那么你的下店几率和速度就会搞很多！绿色通道我这边有，需要加我备注：虾皮绿色通道！离今年618还有10天，由于疫情的关系，不知道这次618会不会引起东南亚市场的一些热度，如果可以比前面一个季度订单量有一个很明显的增长的话。说明东南亚人民的购买欲望还是依然不减。那么接下来就要看看整个货物流通渠道是否能够承受那么大的运力，东南亚国家的政府是否允许那么大的物流运载的流通。
所以，这里我建议大家先对你的店铺进行预热，还有十天，完全可以试着使用一些方法，去提高你的粉丝关注量。 以下，提供几个方面的建议，特别是新手卖家可以参考一下！！ 一.店铺设置关注礼 店铺的关注礼是虾皮最近几次更新的新功能。你可以再自己店铺后台的折扣活动里，找到关注礼，然后设置好金额 如果买家通过一些渠道进入你的店铺首页，就会有关注礼自己跳出来，请买家关注后领取优惠礼券。这样可以增加你的基础粉丝量。 每次你发动态的时候你的粉丝都会收到您的动态通知！！二.大促之前，可以在自己店铺搞一些活动，比如问答，抽奖，或者其他有意思的活动，目的还是吸引买家关注你的店铺，在后期的不断推送上新产品中形成真正的转化。 打个比方，如果你台湾的粉丝能积累到比如1万，那么每次你发布动态和上新产品，粉丝都会收到通知，如果粉丝再点赞之类的，曝光量可以是粉丝数量的几倍。所以有意识的进行粉丝积累！！这是一个正向的辅助！！ 而你做活动也会引来大量的店铺曝光，这个是店铺流量的其中一个来源！！
如下图，2.4k粉丝，他的一个贴文就有7万浏览：三.及时报名官方免运活动或者10倍虾皮回报活动
四.及时查看虾皮卖家后台的店铺的行销活动里面，我的主题活动 里面都是你可以报名的活动，找到自己合适的，毫不犹豫，报名！！！能报的都报上！！先给各位普及一下目前的国外市场格局： 做外贸的话，按照地域主要就是下面几个市场，不分先后。补发国家不做列入，日本，俄罗斯这些就不算进去了 1.欧美（北美）市场 2.东南亚市场 3.中东市场 4.非洲市场 5.拉丁美洲（南美）市场
那么这几个市场各有特色，也盘踞着各自的电商平台，都发展的不错。其中最为成熟的就是欧美市场的电商平台，例如亚马逊ebay，是早期电商平台的经典案例。因为互联网起家早，人均GDP也非常高，所以势必成为了优势所在。咳咳，虽然后面被中国一步步追赶上来，但是人家国外市场早就认可了他们的地位，要再撼动地头蛇是很难，况且还是那么老牌有实力的存在。 不过，欧美市场干不过，中国的企业，就把脑筋盯到了其他半成熟，有潜力的国家地区去了。包括非洲，中东，俄罗斯，东南亚，都有中国电商平台的影子，具体我就不介绍，太多了。就拿我们在做的东南亚市场，2巨头，lazada和shopee，背后分别就是阿里和腾讯的背景。继续题接上文，东南亚市场，2020年，值不值得做？估计你们也猜到了，目前，疫情过了几个月后，看现在恢复情况，答案是肯定的！那么我从下面几个方面聊下我个人看法！ 1.疫情到现在，很多卖家卖货运营意愿，受周边人事等因素，造成大部分人很低落。加上2-3月份，疫情导致的国内外的物流停滞后，供应商也发不了货。造成有一大波的老卖家放弃继续运营，或者一部分卖家业绩严重受损，包括平台各个指标，比如发货率，取消率等远超平常，虽然后面平台才去措施计量弥补，不过也是元气大伤。正在缓冲喘气期间，新店布局肯定停滞了。
2.平台除了3月份的免流水入驻，上星期刚收到消息，目前虾皮有开始了免流水入驻，因为第一波免流水入驻卖家已经毕业，现在进入到6月份，那些卖家已经毕业了，开始扶持新入驻卖家了。
3.目前国内供应商发货，物流运输，基本已经完全恢复。
4.下半年是旺季，9.9大促开始，双十一，双十二，都是大促节，顺便叠加黑色星期五消费意愿，消费者在过年过节前夕是有消费惯性的，没有去年的消费里，起码订单量不会说小于去年的大促一半都不到吧！
5.国外东南亚市场，虽然疫情也影响到了，需要一些时间恢复，之前马来，菲律宾一度封城，不过目前马来物流还是可以走的。国内的最近新闻已经报道了，疫苗预计年底或者明年初大概率会出来，是一个利好消息如果，目前情况入驻，你申请入驻会更容易审核通过，更有时间摸索平台规则，熟悉平台操作，并且说不定运气好，下半年双十一，双十二，订单量会有一个小阶段的上升，然后保持下去！不过还是看个人运营领悟能力了！不确定因素： 1.钟南山教授之前说过，冬季是流感高峰期，说不定会越来第二波疫情反复 2.年底疫苗依旧没有出来的消息 3.由于物流运力，或者疫情等其他因素，造成卖家可能再次受损失
我个人观点认为，目前的确是低谷期，不过已经度过3月份前后的最低谷了，目前疫情可控情况下，就看国外的情况了。并且如果中国疫苗出来，会对国外的消费者造成一定的积极作用，对市场也会有提振信心的左右。原本定于2020年初的东南亚的RCEP会议，后面说不定也会继续召开大会成立联盟。这样东南亚的市场必定会再次活跃起来。所以以上的是我个人看法，希望对你们的判断有一些参考作用。毕竟政府已经做好疫情常态化的准备了，对吧。题接上文，那么问题来了，如何高效上产品，有条不紊！ 那么下面和你们具体分析一下一般步骤，仅供参考： 1.首先，前提条件是，你店铺类目已经确定了好做什么类目，举个例子，比如说我们确定了做：母婴类目 2.那么接下来就该去找相关类目有哪些关键词，或者细分的产品，可以去淘宝，拼多多等成熟的平台去看看，然后自己找好关键词，也可以去1688这类的平台，直接看他们的行业分类。自己选好感兴趣，觉得潜力大的产品关键词 放入excel表格中 3.选好该类目下具体的一些产品词之后，开始在你的采购平台上面搜索，比如，你的目标是要这个新站点保持300个产品样子，那么，你自己算下来，大概每个细分类目要多少产品。
这里我再举例说明：母婴类目下面，加上我找了10个主要细分产品关键词，那么，我每个关键词平均要上架30个产品，算上禁卖，临时放弃的款式，上架不了等等的产品链接。所以意思就是，平均每个词找50个链接，然后假设其中10-20个链接是无效的。那么你就可以至少保证，不用在第二次在收集产品链接，事实证明，实操过程中，一定会有无效的链接的。 找好的链接放入excel表格中，并且给他编辑好SKU，即商品货号，方便自己后续管理和对接一些软件
所以，新店开启后，你只管自己上架产品，新手任务要求你1星期，上架至少50个，基本你持续上，自然就会超过了！设今天周三，今天来订单，那么就是按照DTS3+2，来算时效，DTS3就是3个工作日，比如你周三的订单，那么周四，周五就算2个工作日了，然后马上就是周末，到下个工作日，也就是下周一你到仓扫描到就不计入延迟订单。 如果超过这个时间，你自己算在取消时间，一般订单日期开始7天取消！我就从最开始的申请店铺来说起 【新手大坑1】：入驻被人割韭菜，然后骗子的影子都找不到！！ 我很理解新手卖家着急入驻shopee的心情，也很理解在这样的大环境下要需求新机会的想法，完全是正确的。奈何社会人心复杂，你需要好好辨别是否被一些不良骗子，割韭菜了！不要一味一时间的情急，白白交了那么多的智商税！ 【要点1】市面大部分代入驻是靠谱的，这里虽然敏感，但是我还是要大概说下价格范围，完完全全正式申请的，一般价格在300-600元左右的，7-10天下来店铺，因为你要加上执照申请的时间，凡是报价高于这个范围的，你要想想是不是被忽悠了
【要点2】市面也有那种骗子的，我听一个卖家上过套，交钱之后要么没消息，要吗哈哈几天再消失，要么多做一步，直接给你一个老店，其实相当于卖给你的，然后没开子母账号，不能提现，执照信息用的都是不认识的人的。因为之前很多老店需要开母账号的话，需要资料去申诉的。你没资料，那不好意思，这个点基本就是废了因为不能提现。因为很多老店的资料都是用其他人申请的，无法被证明或者没资料申诉。如果执照是你朋友或者本人的那还好说，还有希望可以申诉母账号。
【要点3】2020年先开店群的，你们注意了，难度肯定会比之前高，因为开店稽查力度加大了太多。你的开店成本必然会高很多，而且难度也大，因为不能用完全不相关的人的资料，因为需要人家拍摄执照身份证视频，外加最近3天的北京时间视频了。所以盗用不认识的人的信息，基本很难了。单靠北京时间视频这个，就干掉你了。所以有人说可以低价帮你申请一批店群的人， 麻烦睁大眼睛，掀开面纱看看看清楚，是不是骗子【新手大坑2】：申请好后，没有做好账号密码的登记管理，造成后期步骤花费大量时间申请重置或者修改！！
【要点1】：2020年鸟，初审资料的时候，shopee要求你直接通过链接申请一个账号作为初审的资料提交的账号。这个账号就是你的母账号哦！你一点要记住了，因为中间有个步骤是比叫你，填xxxx:main的账号名称和设置密码，这里就是你的母账号，请好好记住她，记在你的云笔记里面，推荐印象笔记，或者有道笔记，都填好用的！
【要点2】：初审过后，你还要设置你的钱包密码，方便后面登录钱包设置绑定pingpong账号，怎么设置呢？？敲黑板：用你的【母账号】，登录对应主站的【卖家中心后台】，然后找到账号设置里面的付款密码，设置好就行。这个就是钱包密码了，新开店的同志们，不谢！因为有人在这个地方绕了整整3-4天，都没找到怎么设置钱包密码的地方。新手大坑3】：上传产品，用手工或者表格上传？？what？现在谁还在表格或者手工上传产品啊？？
【要点1】市面已经那么多的平台软件可以用，你却偏偏要自己手动一个个上传，图片一个个上传，这样只能说效率低下了！真的没必要浪费你的打好青春年华在上传图片上面，要也是花在修改图片上面吧！！我举几个例子吧，芒果店长，店小蜜等都是老牌软件服务商了，我们团队用的芒果店长，感觉还不错目前效率，基本10分钟内一个产品，快的5分钟，需要改图的20分钟。 当然可能还有其他更好用的软件，或者新出的或者我没用过的。大家可以自己去了解一下！
【要点2】然而，很多卖家却不知道，觉得学习熟悉一个平台软件需要时间，我想说，如果你花1天时间去学习这门用平台软件上传，花1天时间收集你要采集的产品链接，在花3天时间去上传，我敢说你可能这5天，就可以完成至少60个产品，平均每天20个产品上传量。完全足够完成新手任务的了，当然得是全职前提下的！ 那些理解时间比较久的卖家另说！找到适合自己最高效率的上新方法即可！【新手大坑4】：上产品一定要编辑改图，完全满意再去上传吗？ 答案是否定的 【要点1】如果你太纠结于把商品改得非常完美再上传，那么势必你的产品数量和上新速度会非常不理想，而虾皮是给上新流量的，所以，你要保持你的上新数量，能做到这一点的，也非常少，即使是老卖家，也坚持不了多久，一般达到基数后就停止一段时间了！建议你先保证上传频率，然后挑一些潜力款去修改完善，然后根据实际的数据反馈再进行重点优化
【要点2】要一下子上传好多好多产品吗？能不能只卖一些产品？大家都知道，虾皮是允许你跟卖的，所以同行竞争很头疼，几乎是盯着你产品卖得好，就找货源，然后就比你便宜一点点卖。最好就是，一开始定位好你要做的类目或者价位，定位好之后，才知道你要做什么。一般做精品店，就需要做到专业，商品数量可能都不超过300款，甚至100款。举例：之前看到一个店铺做咖啡豆，店铺就不到100款产品，但是每个产品销量都非常高。如果你要做那种大类目，多产品的店铺，那就只能尽量多上产品出单后，尽量维护好出单的产品，是不是看看市面跟卖的价格和市场数据，及时做好调整。
【要点3】一单有做到一款爆款，建议，尽量把数量积累起来，怎么做呢？参加活动，也许会亏一些钱，不过你把产品权重和地位保住，就不怕那么多跟卖了，流量还是会根据热销度给的！！如果台湾买家问实名制怎么操作哦，你可以将下面我整理好的文字，发给他们自己操作： ----------------------------------------------------- 【實名認證將於2020年05月16日正式實施】 海外包裹實名制強制實施之後，若沒有辦理實名認證，也沒有委任報關的包裹，海關將會放行一次，但如果第二次包裹通關再沒有辦理，海關將不收單。 >>今天凌晨已開始實行 為避免貨物卡關，請貴司配合，也請造實收件人申報，不要再冒用人名進口，也請各行家盡快熟悉實名認證制度 請知悉 請閱讀下面連結內容完成相關實名操作！ https://web.customs.gov.tw/cp.aspx?n=88C3016BD909355C&s=D509C3C9F6F496FD EZWAY 下載連結 ----------------------------------------------------- 只有实名制之后的包裹，才可以正常经过海关，如果已经实名过的买家，就可以忽略。【一个是虾皮官方微吼的直播频道】 虾皮的微吼官方直播，相信老卖家应该都熟悉，官方有什么重要的变更活动，规则，功能，政策等发布就会开直播和虾皮卖家们介绍，其中不乏很多干货，都是经理直播，有很多知识点！ 虾皮微吼官方直播汇总频道，请收下： https://e.vhall.com/user/home/12952763 可以去好好看看，有没有需要补充的知识点，比那些网络直播的培训课更加官方和直接哦！！【一个是虾皮卖家的直播】 关于虾皮卖家的直播开通，其实是比较容易的，你只要和你自己的经理聊聊，申请一下，一般都可以通过。我就不细聊。
至于你的直播频道怎么运营，这个你可以好好学习一下国内淘宝，抖音直播，斗鱼直播那些平台的套路。 目前呢，虾皮直播的人数还没有非常多，的人观看量目前也没有那么成规模，你进去直播频道里面看看，一般看的人多的也就1,2百人的样子！
不过台湾或者东南亚的直播市场还是很有潜力的，至于什么时候入场，你们可以再观察一下，消费者的消费习惯动向，他们观看直播购买习惯养成的时机到了，就趁早进入占得一席之位！【普通卖家】： 一般是指，没有电商经验的小白，也没有跨境经验的，没有自己货源优势等等，一般这类卖家都是走的普通卖家的申请渠道。这类的申请渠道也是会正常下店，不过下店时间就会比较久了，比如半个月一个月的时间！！ 当然，申请下来后，也不会有很多资源给到你，基本就是自生自灭状态了，如果需要资源就需要去和运营经理争取了！ 所以，所以尽量能够提供有运营经验的依据。这样走品类卖家的下店速度会快很多。
